Google Ads kampane boli spustené na úplne novom účte, čo znamenalo začiatok „na holej lúke“ – bez akýchkoľvek predchádzajúcich dát, publik alebo histórie výkonnosti. Tento stav priniesol výrazné výzvy, ale aj príležitosť na vybudovanie stratégie od základov. Na začiatku sme sa sústredili na akvizičné kampane s cieľom:

1. Získať čo najväčší počet zobrazení a zvýšiť viditeľnosť značky.
2. Optimalizovať cenu za kliknutie (CPC) na najnižšiu možnú úroveň.
3. Vytvoriť primárne a sekundárne publiká pre následné efektívne cielenie konverzných kampaní.

Aj keď táto fáza priniesla nízky ROAS (Return on Advertising Spend) a nižšiu efektivitu investícií až do apríla 2024, splnila svoj hlavný účel: vybudovanie základov pre ďalšie fázy kampaní.

Akvizičná fáza a jej výzvy

V prvých mesiacoch (február až apríl) bola naša stratégia intenzívne zameraná na akvizíciu. Kampane dosahovali vysoký počet zobrazení (napríklad v apríli až 1,8 milióna), no nízke CTR a ROAS (v priemere 4,57 až 7,11) boli očakávaným dôsledkom tejto taktiky. V tomto období vznikali diskusie s klientom o efektivite stratégie, keďže viditeľné výsledky (napr. konverzie) ešte neprinášali požadovanú návratnosť.

Našťastie sa nám podarilo klienta presvedčiť, aby sme pokračovali v tejto dlhodobej stratégii, a výsledky z nasledujúcich mesiacov ukázali správnosť tohto rozhodnutia.

Prechod na konverzné kampane

Po získaní dostatočného množstva dát a naplnení publík (hlavné a sekundárne) sme od mája začali postupne optimalizovať kampane na konverzie. Tento prechod priniesol nasledovné výsledky:

• Zvýšenie počtu konverzií: V júni a júli sme dosiahli 133 až 233 konverzií mesačne, čo naznačovalo, že stratégie začali prinášať ovocie.
• Vysoká cena za kliknutie a konverziu: Napriek rastúcemu počtu konverzií bola cena za kliknutie stále vyššia (0,19 – 0,26 €). Avšak tento jav bol očakávaný, keďže algoritmy Google Ads potrebovali viac času na optimalizáciu pre konverzie.

Príprava na jesennú sezónu

V auguste sme krátkodobo spustili ďalšiu sériu akvizičných kampaní s cieľom osviežiť a rozšíriť publikum pred jesenným obdobím, ktoré je tradične silné pre konverzné kampane. Táto fáza zabezpečila, že kampane boli pripravené maximalizovať svoj potenciál v kritických mesiacoch október, november a december.

Výsledky konverzného obdobia

Najväčší úspech kampaní sa prejavil na konci roka:

• Október 2024: ROAS dosiahol impozantných 2209 %, čo znamená, že každé euro investované do reklamy prinieslo viac ako 22 eur v hodnote konverzií.
• November 2024: ROAS bol stále na vynikajúcej úrovni 1693 %, pričom cena za kliknutie klesla na 0,13 €.
• December 2024 (predbežné výsledky): Kampane pokračujú v trende efektivity.

Celkovo sa ROAS počas roka zvýšil z 457 % vo februári na 2209 % v októbri, čo predstavuje mimoriadny nárast efektivity.

Kľúčové faktory úspechu

1. Dôsledná práca na budovaní publík: Akvizičné kampane vytvorili kvalitný základ, ktorý umožnil následné cielenie na presné segmenty zákazníkov.
2. Optimalizácia kampaní na konverzie: Postupný prechod od akvizície ku konverzným kampaniam bol kľúčovým krokom na dosiahnutie vysokého ROAS.
3. Dôvera klienta: Napriek počiatočným diskusiám a pochybnostiam klient súhlasil s pokračovaním kampaní, čo sa ukázalo ako správne rozhodnutie.

Priestor na zlepšenie

Aj napriek výborným výsledkom kampaní je stále priestor na optimalizáciu:

• Lepšie využitie akvizičných kampaní: Analyzovať, ako zvýšiť CTR v obdobiach s vysokým počtom zobrazení.
• Zníženie nákladov na kliknutie: Udržať cenu pod úrovňou 0,13 € vo všetkých obdobiach.
• Práca na udržaní ROAS: Pokračovať v optimalizácii a adaptácii stratégií na sezónne trendy a nové príležitosti.

Záver a výzva pre rok 2025

Celková stratégia kampaní Google Ads v roku 2024 bola úspešná. Prechod z akvizičnej fázy na konverznú, dôkladné napĺňanie publík a postupná optimalizácia priniesli výrazné zlepšenie výkonnosti. Výsledky ukazujú, že Google Ads je výkonný nástroj na generovanie výnosov, ak sa používa systematicky a strategicky.

Ak chcete dosiahnuť podobné úspechy vo svojich kampaniach, neváhajte nás kontaktovať. Spoločne pre vás vybudujeme efektívne a ziskové Google Ads kampane – nech už začínate „na holej lúke“ alebo potrebujete zlepšiť existujúce kampane.

Tešíme sa na spoluprácu a posunutie vášho projektu na novú úroveň!